Průvodce
Kolik stojí agenturní zaměstnanec: rozpad hodinové sazby a marže agentury
Kolik stojí agenturní zaměstnanec pro firmu: rozpad hodinové sazby na mzdu, odvody, ubytování, režii a provizi agentury 20–30 Kč/h. Ověřeno k červenci 2026.
Fakturovaná hodinová sazba agenturního zaměstnance se skládá z pěti položek: čistá mzda pracovníka, zákonné odvody, případné ubytování, provozní režie agentury a její provize (marže). Orientačně u dělnických profesí (skladník, operátor výroby) vychází čistá mzda na 120–180 Kč/h, odvody 35–150 Kč/h, ubytování kolem 30 Kč/h, režie 5–20 Kč/h a férová provize agentury zpravidla 20–30 Kč za odpracovanou hodinu. Celková fakturovaná sazba se tak u těchto pozic pohybuje orientačně mezi 230 a 300 Kč/h. Jde o tržní odhad ke dni psaní, nikoli o garantovanou cenu — konkrétní sazbu vždy ovlivní obor, objem a lokalita. Tento článek řeší cenu z pohledu firmy, která si pracovníka najímá; náklady na založení vlastní agentury popisuje samostatný text Kolik stojí založení a provoz agentury práce. Ověřeno k červenci 2026.
Z čeho se skládá fakturovaná hodinová sazba
Když agentura práce přidělí svého zaměstnance k vaší firmě (uživateli), neúčtuje vám jen jeho mzdu. Fakturovaná sazba musí pokrýt veškeré náklady, které agentuře jako zaměstnavateli vznikají, a nechat jí marži. Vzorec je jednoduchý:
Čistá mzda + zákonné odvody + ubytování/doprava + provozní režie + provize agentury = fakturovaná hodinová sazba.
Klíčové je pochopit, že drtivou většinu sazby netvoří zisk agentury, ale mzdové a odvodové náklady, které by vám vznikly i při vlastním zaměstnání pracovníka. Samotná marže agentury je poměrně malá část celku. Rozdíl oproti vlastnímu náboru spočívá v tom, že za tuto marži přenášíte na agenturu administrativu, mzdovou agendu, nábor a zákonná rizika. Srovnání obou modelů rozebírá článek Agentura práce vs. vlastní nábor.
Rozpadová tabulka: co se skrývá v hodinové sazbě
Následující tabulka rozkládá fakturovanou sazbu na jednotlivé položky. Uvedená rozpětí jsou orientační tržní odhad vycházející z veřejně dostupných kalkulací agentur pro dělnické profese, nikoli z našeho registru ani ze závazného ceníku. Konkrétní čísla se liší podle regionu, pozice a rozsahu spolupráce.
| Položka | Co pokrývá | Orientační rozpětí (Kč/h) |
|---|---|---|
| Čistá mzda | to, co dostane pracovník „na ruku" | 120–180 |
| Zákonné odvody | sociální a zdravotní pojištění, daň, zákonné pojištění zaměstnavatele | 35–150 |
| Ubytování / doprava | u dojíždějících a zahraničních pracovníků (pokud je agentura zajišťuje) | ~30 |
| Provozní režie agentury | mzdová agenda, nábor, personalistika, administrativa | 5–20 |
| Provize (marže) agentury | zisk agentury za službu a přenesené riziko | 20–30 |
Součet položek dává celkovou fakturovanou sazbu. Je vidět, že provize agentury tvoří jen zlomek — u sazby kolem 260 Kč/h představuje 20–30 Kč marže zhruba osminu až desetinu celku. Zbytek jsou reálné náklady na zaměstnance.
Rozpětí u odvodů je široké záměrně: závisí na výši hrubé mzdy, formě pracovního poměru (HPP vs. dohody) a na tom, zda pracovník čerpá slevy na dani. U ubytování platí, že je-li pracovník místní a nedojíždí, tato položka odpadá úplně.
Modelový příklad: skladník / operátor výroby
Ukažme si to na typické pozici v logistice nebo výrobě — dvou sektorech, kde je agenturní zaměstnávání v Česku nejrozšířenější. Následující kalkulace je ilustrativní model, čísla jsou orientační tržní odhad, ne nabídka konkrétní agentury.
| Položka | Modelová hodnota (Kč/h) |
|---|---|
| Čistá mzda skladníka | 130 |
| Zákonné odvody | 60 |
| Ubytování (dojíždějící) | 30 |
| Provozní režie | 15 |
| Provize agentury | 25 |
| Fakturovaná sazba | ~260 |
Pro místního pracovníka bez ubytování by stejná pozice vyšla orientačně na 230 Kč/h. Naopak u kvalifikovanějších nebo obtížně obsaditelných pozic roste jak mzdová složka, tak absolutní výše provize.
Při plánování rozpočtu počítejte, že fakturovaná sazba je bez DPH a že se může měnit s vývojem minimální a zaručené mzdy — jde o legislativní parametr, který ověřujte podle aktuálního znění nařízení vlády o minimální mzdě.
Férová vs. podezřele nízká cena
U agenturních sazeb platí kontraintuitivní pravidlo: příliš nízká cena je varovný signál, ne výhodná nabídka. Pokud agentura nabízí sazbu, která nedokáže pokrýt mzdu plus zákonné odvody, něco na kalkulaci nesedí. Nejčastější vysvětlení jsou riziková:
- pracovníci nejsou přiděleni v režimu řádného agenturního zaměstnávání, ale formálně „na dílo" či subdodávku — tedy zastřené zprostředkování zaměstnání,
- nejsou dodrženy srovnatelné pracovní a mzdové podmínky vůči vašim kmenovým zaměstnancům, což zákon u přidělení vyžaduje,
- agentura nemá platné povolení k agenturnímu zaměstnávání (forma B) a fakticky provozuje neoprávněný pronájem pracovní síly.
Riziko přitom nedopadá jen na agenturu. Sankce míří i na uživatele, který zastřené služby vědomě odebírá. Za zastřené zprostředkování hrozí právnické nebo podnikající fyzické osobě pokuta v rozmezí 50 000 až 10 000 000 Kč a v úvahu připadá i doměření odvodů. Podezřele nízká hodinovka tak může být nejdražší položkou vašeho rozpočtu.
Než podepíšete smlouvu, ověřte si dodavatele v registru agentur práce — musí u něj být uvedeno oprávnění k agenturnímu zaměstnávání. Postup výběru krok za krokem popisuje Jak vybrat agenturu práce.
Success fee vs. hodinová marže: kdy který model
Provize 20–30 Kč/h je model dočasného přidělení — platíte za každou odpracovanou hodinu, dokud u vás pracovník působí. Používá se pro flexibilní kapacity, sezónní špičky a dělnické profese.
Pro trvalý nábor kmenového zaměstnance se naopak používá success fee (náborová provize) — jednorázová odměna agentuře za úspěšné obsazení pozice, typicky vyjádřená jako násobek měsíční mzdy kandidáta. Zaměstnanec pak přechází přímo pod vás. Oba modely a jejich kalkulaci srovnává článek Náborová provize a success fee: kolik stojí obsazení pozice.
Zjednodušeně: hodinová marže je vhodná, když potřebujete flexibilitu a rychlé škálování, success fee tehdy, když hledáte jednoho člověka natrvalo.
Co ovlivňuje výši provize
Provize se u téže profese liší podle několika faktorů:
- Objem a doba spolupráce. Čím více pracovníků a čím delší přidělení, tím nižší jednotková marže — agentura rozpustí fixní režii na větší objem.
- Obor a kvalifikace. Běžné dělnické pozice mají marži nižší, obtížně obsaditelné či specializované profese vyšší.
- Lokalita. Ve velkých centrech je konkurence agentur vyšší, což tlačí marži dolů; v regionech s nedostatkem pracovní síly bývá naopak vyšší. Nejvíce agentur sídlí v Praze — v našem registru jich je přes 630.
- Rozsah služby. Zajišťuje-li agentura navíc ubytování, dopravu nebo koordinátora na směně, promítne se to do sazby.
Trh je poměrně široký: náš registr eviduje 1 903 agentur s platným povolením, z nichž 1 102 (58 %) je oprávněno právě k agenturnímu zaměstnávání. Máte tedy z čeho vybírat a prostor porovnávat nabídky.
Časté otázky
Kolik si bere agentura práce z hodinovky?
Samotná provize (marže) agentury se u dělnických profesí orientačně pohybuje mezi 20 a 30 Kč za odpracovanou hodinu. Zbytek fakturované sazby tvoří mzda pracovníka, zákonné odvody a případné ubytování — tedy náklady, které by vám vznikly i při vlastním zaměstnání. Jde o tržní odhad, ne o pevný ceník.
Je marže 20–30 Kč na hodinu hodně?
Ne, u řádného agenturního zaměstnávání jde o obvyklé, férové rozpětí. Marže musí pokrýt nábor, mzdovou agendu, administrativu a zisk agentury a zároveň nechává prostor na dodržení zákonných podmínek. Pozor spíše na opačný extrém: podezřele nízká provize může signalizovat, že agentura nedodržuje srovnatelné podmínky nebo pracuje mimo zákonný rámec.
Kolik stojí agenturní skladník za hodinu?
Orientačně 230–300 Kč/h bez DPH podle toho, zda pracovník dojíždí a potřebuje ubytování. V modelové kalkulaci vychází sazba kolem 260 Kč/h (čistá mzda 130 + odvody 60 + ubytování 30 + režie 15 + provize 25). Konkrétní částka závisí na regionu, objemu a aktuální mzdové úrovni.
Proč je nízká cena za agenturního pracovníka riziko?
Protože fakturovaná sazba musí pokrýt mzdu a zákonné odvody. Když je cena pod touto hranicí, agentura buď nedodržuje srovnatelné podmínky, nebo jde o zastřené zprostředkování. Za to hrozí firmě, která službu odebírá, pokuta 50 000 až 10 000 000 Kč a doměření odvodů. Levná hodinovka se tak může prodražit.
Platí se z fakturované sazby DPH?
Ano, agenturní služba podléhá DPH, uvedená rozpětí jsou uváděna bez daně. Jde o daňové téma — konkrétní režim ověřte podle aktuálního znění zákona o DPH, případně se poraďte s daňovým poradcem.
Tento článek má informativní charakter a nenahrazuje daňové ani právní poradenství. Uvedené hodinové sazby, provize a rozpad nákladů jsou orientační tržní odhad ke dni psaní, nikoli závazná ani garantovaná cena; konkrétní kalkulaci ověřte přímo u agentury a u daňových otázek se řiďte aktuálním zněním předpisů.